Авторский блог Лаборатории Баланда

Почему политика «покажите результат» на старте разрушает бизнес и отпугивает профессионалов

В начале 90-х годов многие молодые компании, появившиеся на постсоветском пространстве, столкнулись с жесткими экономическими условиями и недостатком ресурсов. В попытке минимизировать затраты, они начали активно применять модель «покажите результат, и мы поднимем зарплату». Такая практика позволяла бизнесу на ранних стадиях своего развития экономить на оплате труда, предлагая неопытным сотрудникам небольшие оклады с обещанием их увеличения по мере роста прибыли компании или эффективности работников. Это решение, казавшееся оправданным в контексте тех лет, на деле создавало серьезные проблемы как для сотрудников, так и для самих работодателей.

Почему управленческая модель 90-х устарела

Экономическая и культурная ситуация в 90-х годах была наполнена неопределенностью и хаосом. Компании существовали в условиях нестабильной инфляции, ограниченных возможностей для инвестиций и отсутствия четких правил игры на рынке труда. Наем работников на низкие зарплаты с обещаниями «позже» оправдывался необходимостью выживания. Однако прошло несколько десятилетий, и ситуация на рынке труда изменилась кардинально.

Современные специалисты — это не неопытные энтузиасты, готовые работать за «идею». Они ценят свой профессионализм и готовы получать справедливую компенсацию за свой труд с самого начала. Предложение «покажите результат» стало рассматриваться как маркер того, что компания не способна или не готова инвестировать в сотрудников. Это подход, который отпугивает квалифицированных кандидатов. Они не хотят работать в условиях неопределенности и предпочитают компании с прозрачной системой оплаты труда.

Проблема в том, что подобные предложения сразу ставят под сомнение профессионализм кандидата. Компании как бы говорят: «Мы не уверены в тебе, поэтому посмотрим, что ты покажешь». Для действительно стоящих специалистов такое отношение неприемлемо. Они ожидают, что их опыт и квалификация будут признаны и оценены достойно с самого начала. Это не вопрос денег, это вопрос уважения и доверия.

Риски для компаний

Один из главных рисков для компаний, продолжающих придерживаться такого подхода, — это снижение качества найма. Достойные специалисты просто не согласятся на условия неопределенности, что вынуждает компании привлекать менее квалифицированных работников. Такие сотрудники, как правило, не способны внести реальный вклад в развитие бизнеса и часто ищут временные варианты, пока не найдут более стабильную и достойную работу.

Еще один негативный эффект — рост текучести кадров. Сотрудники, которые соглашаются на низкие оклады с надеждой на повышение, часто разочаровываются, когда обещания не исполняются. Это ведет к демотивации, снижению производительности и, в конечном итоге, к уходу из компании. Каждая замена сотрудника — это не только новые затраты на подбор и обучение, но и потеря времени и усилий на интеграцию нового работника.

Кроме того, компании, которые продолжают использовать модель «покажите результат», рискуют создать токсичную корпоративную культуру. Сотрудники начинают чувствовать себя недооцененными, возникают конфликты между коллегами, и атмосфера в коллективе становится напряженной. Это особенно критично в условиях современного рынка, где конкуренция за лучшие кадры обострилась, а репутация компании в глазах соискателей играет огромную роль.

Сигналы токсичности компании

Предложение «покажите результат» часто служит индикатором глубокой проблемы в корпоративной культуре компании. В то время как современные организации стремятся создать прозрачные и справедливые условия для своих работников, компании, использующие данный подход, сигнализируют об обратном. Для специалистов это явный знак, что компания не готова инвестировать в своих сотрудников и строит отношения на недоверии.

Современные работники все чаще выбирают компании, где ценятся прозрачность, честность и уважение. В таких компаниях руководство демонстрирует готовность сразу признать ценность специалиста, что выражается в достойной оплате труда и предложении карьерного роста, основанного на реальных достижениях, а не на ожиданиях. Компании же, продолжающие работать по модели 90-х, показывают свою низкую компетентность, отсутствие управленческого профессионализма и рискуют утратить не только доверие сотрудников, но и возможность конкурировать за лучших специалистов.

Альтернативы

Существуют более эффективные способы оценки профессионализма и соответствия кандидата требованиям компании. Одним из таких методов является тщательное собеседование, на котором можно обсудить не только навыки, но и конкретные примеры достижений кандидата. Тестовые задания и кейсы, предложенные соискателям, также помогают оценить их уровень подготовки без необходимости предлагать условия «покажите результат».

Испытательный срок — еще один вариант, который позволяет обеим сторонам проверить, насколько они подходят друг другу. Однако даже в случае испытательного срока важно предлагать кандидату достойную оплату с самого начала, что будет служить знаком доверия и уважения к его профессионализму и его времени.

Достойная зарплата — это не просто материальное вознаграждение, это сигнал того, что компания верит в своего сотрудника и готова инвестировать в его развитие. Сотрудники, которые получают адекватную компенсацию с первого дня, чувствуют себя более мотивированными и готовы работать с полной отдачей, понимая, что их усилия будут признаны и вознаграждены.

Заключение

Подход «покажите результат» — это пережиток прошлого, который уже давно не работает в современных условиях. Квалифицированные специалисты не соглашаются на неопределенные условия, а компании, которые продолжают использовать такой подход, теряют возможность привлекать и удерживать ценные кадры. Признание профессионализма начинается с достойной оплаты труда, которая служит не только материальным вознаграждением, но и показателем доверия и уважения к сотруднику. В условиях жесткой конкуренции за кадры компании, которые игнорируют эту истину, рискуют остаться позади.
Бизнес